Beaucoup d'entreprises fixent leurs prix à l'instinct ou en regardant la concurrence, faute de temps et d'outils pour faire autrement. Nous reprenons ce travail avec vous, chiffres à l'appui, puis nous vérifions que tout le reste va dans le même sens : votre façon de vendre, votre packaging et la cohérence de votre modèle économique.
C'est pour ça que nous travaillons toujours les trois ensemble.
Ce que vous facturez, sur quelle base et pourquoi.
Vos coûts, vos marges, vos clients, et les outils qui permettent de s'en servir.
Des personnes qui comprennent le modèle et peuvent le faire tourner sans nous.
Modèle économique, structure de coûts, marges, pratiques de prix et de vente, maturité data. Vous repartez avec une vision claire de ce qui fonctionne, de ce qui vous fait perdre de la marge et de ce qu'il faut traiter en premier.
Architecture de prix, packaging, politique de remise, approche commerciale et outils pour chiffrer et piloter. Construits avec vous et vos équipes, par itérations, et testés sur vos cas réels.
Un point régulier pendant la mise en place : revue des deals, ajustements, renouvellements, nouvelles offres. Le rythme s'adapte à vos besoins, et l'objectif reste que vous n'ayez plus besoin de nous.
Chaque phase peut être menée seule, mais la plupart des missions commencent par le diagnostic.
Chaque recommandation s'appuie sur des chiffres et un raisonnement que vous pouvez vérifier. Si les données disent quelque chose d'inconfortable, nous vous le disons.
Nos livrables s'adressent d'abord à ceux qui les utiliseront au quotidien : des règles simples à appliquer et des outils qui se prennent en main sans mode d'emploi.
Nous ne construisons pas plus que ce que l'enjeu demande. La data et l'IA sont utiles quand elles améliorent ou accélèrent une décision ; quand un fichier Excel bien construit suffit, c'est ce que nous vous recommanderons.
Vos clients doivent pouvoir comprendre vos prix et leur faire confiance. Nous ne concevons pas de modèles qui misent sur l'opacité ou une sur-complexité.
Avec les dirigeants et leurs équipes : des start-ups et scale-ups qui structurent leur pricing pour la première fois, et des entreprises établies dont le pricing est devenu trop complexe à piloter ou dont la marge s'érode.
En renfort sur leurs missions clients, en pricing, stratégie commerciale et transformation. Avec une expertise particulière en automobile et location longue durée : financement de flotte automobile, risque de valeur résiduelle et de coûts d'entretien, rentabilité par contrat, intégration de contraintes fiscales au modèle économique.
SaaS, plateformes, services groupés, modèles à l'usage ou au volume.
Automobile, leasing, mobilité et flottes, où le prix dépend du risque, de la valeur résiduelle et de la marge.
Une levée, une phase de passage à l'échelle, un nouveau marché, une réorganisation ou un changement de système.
De la start-up portée par ses fondateurs à l'entreprise établie organisée en plusieurs business units, nous adaptons la profondeur du travail à votre taille et à votre maturité.
